4 forhandlingsspørgsmål Startup-stiftere bør fokusere på i et faldende marked – TechCrunch

Advertisement

for det første en gang om året venturefinansiering set en nedtur Sidste kvarter. For stiftere kan dette fald give anledning til bekymringer om, hvordan man sikrer kapital, hvilket gør dem mere tilbøjelige til at bøje sig for investorernes vilkår og ignorere detaljer, som de ellers ikke ville gøre.

Da grundlæggere går ud af deres måde at få støtte, kan due diligence nogle gange gå ubemærket hen. Ikke at vade gennem det med småt kan betyde at lave en dårlig handel tidligt, som potentielle investorer ofte vil forsøge at kopiere. Dette fører til en svær at bryde cyklus af dårlige investeringsbetingelser.

Forhandlinger kan være skræmmende, især når investorer har en tendens til at have mere erfaring, viden og ressourcer. Investorer ved også, at forhandlinger ikke stopper ved et aftalt sæt af vilkår – værdiansættelseslofter, diskonteringsrenter, passende rettigheder og kontrol fra bestyrelsen – som alt sammen skal overvejes og forhandles.

Før jeg gik over til at investere, var jeg partner i et advokatfirma med speciale i forretningsspørgsmål. Nedenfor har jeg skitseret et par juridiske områder, som jeg anbefaler stiftere at fokusere på, samt nogle tips til at forbedre dine forhandlingsevner.

Pas på at gå ud over næste runde og ikke skabe problemer til senere, for du vil ikke starte en svær samtale nu.

Forskningsindustrien runder for at bestemme grænserne for vurderingen

Loftet er det maksimale beløb, som en investor kan konvertere en SAFE (equity equity agreement mellem dig og din investor) til egenkapital. For eksempel, hvis din investors værdiansættelsesgrænse er 1 million USD, og ​​din virksomhed vurderes til 1,5 millioner USD i den næste fundraisingrunde, vil din investors kapitalkonvertering være begrænset til 1 million USD.

Din investor vil gerne sætte et lavt værdiansættelsesloft, fordi det giver dem en potentielt større procentdel af din virksomhed i næste runde. Et lavt vurderingsloft er dog ikke altid godt for en startup, da det kan presse virksomhedens værdi ned og afholde nye investorer fra at blive involveret.

Du og dit team driver virksomheden, så I skal forhandle for at undgå uforholdsmæssig fortynding i fremtiden. Se efter virksomheder, der er på samme niveau af modenhed og i samme branche. Undersøg deres finansieringsrunder og find ud af, hvilken vækst (især KPI’er) har ført til en stigning i deres score.

Add Comment