Bliv ubestrideligt finansierbar – TechCrunch

Advertisement

Som grundlægger, det er nemt at sige: “Selvfølgelig implementerer vi det!” Men faktisk er det ikke så let at fjerne stangen. Hvordan indstiller du dig selv til succes i denne nye verden? Hvilke håndtag skal trækkes først? Hvordan sikrer du, at du kan stille kapital til rådighed, når det er nødvendigt, eller at din virksomhed helt sikkert kan finansieres?

Lige nu bør det unægtelig finansieres at blive enhver grundlæggers ledelys. Det betyder, at du har opbygget en effektiv virksomhed, der uden tvivl vil tiltrække opmærksomhed fra venturekapital og finansiering, når tiden er inde.

Identificer og undersøg omhyggeligt præstations-KPI’er

Når du begynder din rejse til at blive en ubestridelig kilde til finansiering, skal du prioritere KPI’er, der repræsenterer præstation. Forfængelighedsmålinger har taget en bagsædet i denne nye verden, og du har få veje frem, medmindre du beviser, at du er effektiv.

Der er fem KPI’er, der betyder noget:

I dette nye kapitel skal ledere tænke som økonomidirektører.

  1. Vækstrate: Den hastighed, hvormed din årlige tilbagevendende indkomst (ARR) stiger. Kan du stadig vokse 2x eller 3x år over år lige nu? Hvordan skal dit produkt ændre sig?
  2. Kundeanskaffelsesomkostninger (CAC): Det beløb, der skal bruges på salg og markedsføring for at erhverve én kunde.
  3. Tilbagebetalingsperiode CAC: Den tid det tager at inddrive omkostningerne ved kundeerhvervelse. Skyd i en periode, der er mindre end 20 måneder.
  4. Bruttofortjeneste: Omkostningerne ved at betjene kunder med både din teknologi og dine medarbejdere. Branchestandarden er omkring 75%.
  5. Optag et par stykker: Det beløb, du bruger på at øge ARR. 1x er fantastisk, men mindre er endnu bedre. Denne metrik, populariseret af David Sachs, er blevet et vejledende lys for mit nuværende firma, fordi det ikke lyver. Du kan ikke skjule udgifter eller skjule udgifter i andre afdelinger. Det afslører den hårde sandhed om dit forbrug, vækst og fundraising.

Undersøg din virksomhed og omprioriter

Når du har en god forståelse af dine præstationsmålinger, er det tid til at handle. Uanset dit segment, branche eller kundetype, mener jeg, at du skal gøre følgende.

Studér dit budget omhyggeligt og skær det ned til det nødvendige

Som stifter skal du dykke ned i hver afdelings budget – det skal du ikke overlade til andre. Der er ikke plads til fnug.

Regnskab for personaleomkostninger

Add Comment