Rammer spidsen i et nichemålmarked

Hvad skal du vide

  • Konsulenter skal udvikle en niche af kunder for at betjene, forstå nichen og skabe tilbud, der giver mest mening.
  • De skal forstå behovene på deres målmarked og være proaktive i at betjene hver enkelt kunde.
  • En passende tilstedeværelse på sociale medier vil gøre det lettere for konsulenter at finde de kunder, de ønsker at betjene.

Antallet af finansielle rådgivere i USA vokser med et imponerende tempo. Mellem 2000 og 2020, antallet af RIA’er steget fra under 7.000 til over 13.500. Efterhånden som markedet for finansielle rådgivere bliver mere mættet, har potentielle kunder flere valgmuligheder end nogensinde før. Så det er vigtigt for konsulenter at tage et skridt tilbage og tænke over, hvordan de kan skille sig ud på markedet.

En måde at gøre dette på er at udvikle den niche af kunder, de vil betjene. For at engagere denne gruppe skal konsulenter forstå nichen, skabe tilbud, der giver mest mening og bruge sociale platforme til at forbinde.

Udvikle dyb forståelse

Økonomisk planlægning er ikke “one size fits all”, og forskellige grupper af mennesker har forskellige behov baseret på livserfaringer. Dette er grunden til, at udvikling af et nichemålmarked kan hjælpe konsulenter med at betjene deres kunder bedre. Når en konsulent har identificeret en gruppe mennesker, som han føler sig forbundet med på en måde, der giver ham mulighed for at give gennemtænkt økonomisk rådgivning, skal han arbejde for at forbinde sig med den nichegruppe på et dybere plan.

Konsulenter skal være ægte i at vælge en niche, som de vil have en ægte forbindelse til. Ved at vælge den gruppe, som konsulenten tilhører, bliver det nemmere at kontakte deres kunder og forstå deres økonomiske behov. Det er godt for rådgivere at tænke over, hvorfor de gør, som de gør, for i sidste ende handler det om at hjælpe deres klienter med at nå deres livsmål. Den bedste måde at gøre dette på er at vise empati for den gruppe, de arbejder med.

Når først de har identificeret denne gruppe, er det afgørende at holde sig ajour med de tendenser, som denne gruppe til enhver tid står over for. Uanset om det er regulering eller bare hvad der foregår i verden, bliver behovstilfredsstillelse en del af konsulentens daglige arbejde. Ved at gøre dette vil konsulenter få en dybere forståelse af, hvilke områder af deres nichekoncern økonomi, der er af særlig betydning. Dette sikrer, at de giver omfattende, gennemtænkte økonomiske planer.

Add Comment